Ingénieur d'affaires Retail

GreenFlex recrute !

À propos

GreenFlex est convaincue depuis 2009 que les entreprises doivent contribuer positivement à la mutation du monde en se transformant. Le Groupe favorise l’accélération de la transition et la réduction de la facture environnementale et sociétale afin de relever les grands défis des entreprises en les accompagnant de la stratégie à l’action vers un avenir plus performant, un « Good Future ».

Les équipes multi expertes de GreenFlex bâtissent au quotidien des solutions opérationnelles et durables qui combinent à la fois l'accompagnement, l’intelligence des données et le financement pour des résultats concrets et mesurables.

GreenFlex rejoint Total en 2017 au sein de l’entité « innovation et efficacité énergétique » de la branche Gas, Renewables & Power.

GreenFlex compte plus de 550 collaborateurs déployés dans 19 bureaux en Europe, pour un chiffre d’affaires en 2018 de plus de 500 millions d’euros. L’entreprise accompagne depuis maintenant 10 ans plus de 750 clients.

Descriptif du poste

Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

  • Profil chasseur (terrain et téléphonique)
  • Savoir gérer un listing de prospection de façon stratégique
  • Passer des appels, convaincre et prendre des RDVs

Construction de l'offre aux clients

  • Solliciter soi-même ou via son manager les experts pertinents et coordonner la construction de l'offre contrat de performance énergétique et-ou financement
  • Faire valider le pricing et la rentabilité par son manager

Vente

  • Préparer et réaliser la présentation de l'offre au client avec les partenaires Mener la négociation sous la supervision de son manager
  • Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique

Gestion de la relation client

  • Avec l'aide de son manager, coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GF concernés et être l'interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels
  • Participer aux Comités de Pilotage des CME/CPE ou des projets de financement à long terme

Développement du portefeuille existant
Utiliser sa relation de proximité avec son client pour identifier et prospecter d'autres cibles dans son entreprise, et les faire valider par son manager

Veille commerciale

  • Utiliser un CRM et le mettre a jour
  • Utiliser les outils bureautique
  • Savoir gérer un réseau partenaire

Mobilité géographique : Région PACA.

Profil recherché

Profil recherché :

  • Expérience de 3-5 ans au minimum dans le secteur retail obligatoire
  • Connaissance des offres liées au développement durable, à l'efficacité énergétique..
  • Maîtrise des techniques de prospection
  • Connaissance et pratique des techniques de vente et de négociation
  • Connaissance de la gestion d'actifs et des outils de financement

Aptitudes :

  • Fibre commerciale
  • Capacité d'analyse
  • Capacité de synthèse
  • Curiosité
  • Ouverture d'esprit
  • Empathie

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Aix-En-Provence, France (13856)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans