Ingénieur Commercial Industrie F/H

GreenFlex recrute !

À propos

Partenaire clé de la transformation énergétique, environnementale et sociétale des organisations, nous avons pour objectif de leur permettre de changer de trajectoire en construisant avec elles une économie qui crée et préserve plus qu’elle ne détruit.

De la stratégie à l’action, nous accompagnons depuis plus de 12 ans les entreprises et territoires dans tous leurs enjeux de développement durable, de décarbonation et d’efficacité énergétique. Nous développons pour cela un modèle multi-expertise unique structuré autour de trois services – conseil-environnemental et sociétal, mise en œuvre de projets de performance énergétique et bas-carbone, financement de la transition – et s’appuyant sur notre plateforme digitale de pilotage des plans d’actions GreenFlexIQ.

Grâce à notre modèle nous accélérons la transformation de nos 750 clients et nous engageons à créer avec eux de la valeur économique, environnementale et sociétale.

GreenFlex a rejoint TotalEnergies en 2017 au sein de la branche « Gas, Renewables & Power » et compte environ 450 collaborateurs déployés dans 20 bureaux en Europe.

Dans le cadre de sa politique de recrutement, GreenFlex s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances tout au long du process de recrutement. Votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.

Pour en savoir plus : www.greenflex.com

Descriptif du poste

Vous êtes en quête de nouveaux challenges et souhaitez vous exprimer sur le marché en pleine croissance de la transition environnementale, , vecteur d’enjeux forts pour les entreprises et nécessitant une innovation permanente !
La multi-expertise de GreenFlex vous permettra de répondre aux objectifs de vos clients/prospects et également de vous construire une expérience forte dans les offres de transitions énergétiques et environnementales.
Le poste proposé vous permettra de vous épanouir dans un environnement concurrentiel ou votre savoir faire commercial et votre esprit d’initiative seront les garants de votre réussite et de votre apprentissage dans la vente complexe.
Notre équipe experte vous aidera à relever le défi qui nous attend tous : rendre la société décarbonée et efficiente !

Veille commerciale

  • Utiliser un CRM et le mettre a jour
  • Utiliser les outils bureautique
  • Savoir exploiter les actualités du marché pour les transformer en opportunités clients / prospects

Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

  • Profil chasseur (terrain et téléphonique)
  • Identifier les enjeux clients au-delà de la problématique exprimée
  • Capacité à échanger avec une direction Générale / financière / Industrielle
  • Maitriser la vente multi-interlocuteurs dans l’entreprise et les réunir au sein d’un projet commun

Construction de l'offre aux clients

  • Construire son projet en interne avec les différentes Business Units afin de consolider l’approche client et fédérer les équipes dans la phase avant-vente
  • Savoir instruire un dossier de financement : Montage technico économique, validation de la rentabilité, gestion administrative du dossier,…

Vente

  • Préparer et réaliser la présentation de l'offre au client
  • Mener des négociations complexes et savoir closer

Développement du portefeuille existant
Proposer des offres « de rebonds » en exploitant les relations existantes et projeter le client dans un partenariat récurent.

Profil recherché

  • Expérience de 5 ans minimum dans la vente utilisant le financement comme un outil de conseil client et d’optimisation de la rentabilité des affaires
  • Appétence pour les enjeux environnementaux
  • Maîtrise des techniques de prospection
  • Connaissance et pratique des techniques de vente et de négociation

Aptitudes :

  • Fibre commerciale
  • Capacité d'analyse
  • Capacité de synthèse
  • Esprit d’initiative et d’innovation commerciale

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Lyon, France (69006)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 5 ans