Ingénieur Commercial Leasing (BU Industrie) - (CDI) HF

Nous recherchons un ingénieur commercial leasing pour accompagner l’équipe commerciale de la BU Industrie dans la vente de solutions de financement sur-mesure.

MISSIONS

Au sein de la direction Commerciale, vous effectuerez :

• Veille commerciale

  • Réaliser des analyses d'écosystèmes (cibles, marché, concurrence) sur le périmètre géographique/métier/clients qui lui a été attribué
  • Entretenir une bonne connaissance des cibles de son périmètre : CA, situation financière, décideurs, …

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients  (seul ou en support des commerciaux de la BU)

  • En fonction de la feuille de route fixée par son manager, identifier à l'aide du CRM et de Corporama les interlocuteurs à contacter chez les prospects cibles, et faire son plan de prospection
  • Obtenir les RV souhaités et détecter des opportunités

• Construction de l'offre aux clients

  • Solliciter les experts GreenFlex pertinents, coordonner la rédaction de l'offre
  • Faire valider le pricing et la rentabilité par son manager

• Vente Conseil en Leasing

  • Préparer et réaliser la présentation de l'offre au client avec les partenaires GreenFlex
  • Mener la négociation seul ou en support de commerciaux
  • Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique le cas échéant

• Gestion de la relation client

  • Assurer la gestion et le développement d’un portefeuille d’une trentaine de contrats actifs de la BU Industrie
  • Coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés et être l'interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels

• Reporting

  • Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel
  • Mettre sur Box les comptes-rendus de COPIL, les documents du Comité d'Engagement, et tout document permettant le suivi des affaires en cours