Ingénieur Commercial Industrie

GreenFlex recrute !

À propos

GreenFlex, société spécialisée en solutions environnementales est convaincue que les entreprises doivent contribuer positivement à la mutation du monde en se transformant. GreenFlex favorise l’accélération des transitions environnementale, énergétique et sociétale des entreprises et contribue ainsi à amener notre économie vers un nouveau modèle vertueux, celle de l’économie régénérative. Les équipes multi expertes de GreenFlex bâtissent au quotidien des solutions opérationnelles et durables qui combinent à la fois le conseil, l’accompagnement opérationnel, l’intelligence des données et le financement pour des résultats concrets et mesurables. GreenFlex rejoint Total en 2017 au sein de la direction Carbon Neutrality Businesses de la branche Gas, Renewables & Power. GreenFlex compte plus de 550 collaborateurs déployés dans 17 bureaux en Europe, pour un chiffre d’affaires en 2018 de plus de 500 millions d’euros. L’entreprise accompagne depuis près de 10 ans plus de 750 clients.

Descriptif du poste

 Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients
­ Rechercher prioritairement des nouveaux clients et développer accessoirement des partenariats,
­ Créer/participer à des groupes de prospection par client ou métier et identifier des interlocuteurs à contacter chez les cibles,
­ Obtenir les RV souhaités, les qualifier et impliquer les métiers de GreenFlex (avant-vente, consultant, expert...) avec discernement
­ Développer une réelle synergie avec les autres métiers et plus particulièrement avec le Pôle Energie et son équipe avant-vente

 Veille commerciale
­ Relayer l'information GreenFlex sur les réseaux sociaux pertinents et entretenir les contacts générés
­ Collecter/s'approprier l'information disponible sur les clients de son périmètre (sur le CRM, les réseaux sociaux, la presse/les blogs métiers...)

 Construction de l'offre aux clients
­ Solliciter soi-même ou via son manager les experts GreenFlex pertinents et coordonner la construction de l'offre gestion d’actifs ou solutions
­ Faire valider le pricing et la rentabilité par son manager

 Vente
­ Préparer et réaliser la présentation de l'offre au client avec les partenaires GreenFlex
­ Mener la négociation sous la supervision de son manager
­ Instruire le dossier, faire préparer le contrat par le Back-Office et le faire valider par la Direction Juridique

 Gestion de la relation client
­ Coordonner la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés et être l'interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des problèmes éventuels
­ Participer aux Comités de Pilotage des CME/CPE ou des projets de financement à long terme

 Développement du portefeuille existant
Utiliser sa relation de proximité avec son client pour identifier et prospecter d'autres cibles dans son entreprise.

 Reporting
­ Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel
­ Mettre sur Sharepoint les comptes-rendus de COPIL, les documents du Comité d'Engagement, et tout document permettant le suivi des affaires en cours

Profil recherché

COMPETENCES TECHNIQUES :

­ Connaissance du secteur de l'industrie
­ Maîtrise des techniques de prospection
­ Connaissance et pratique des techniques de vente et de négociation
­ Connaissance de la gestion d'actifs et des outils de financement

APTITUDES :

­ Capacité à vendre des solutions (vente stratégique et complexe)
­ Patience, pugnacité et grande autonomie,
­ Curiosité, esprit conquérant & compétiteur
­ Tempérament de « chasseur »
­ Force de proposition et diplomatie,
­ Aisance relationnelle et bonne aptitude à la négociation,
­ Bonne capacité d’intégration dans un fonctionnement en mode « start up »

SAVOIR-ETRE :

­ Ecoute active et reformulation
­ Capacité à communiquer et interagir avec des interlocuteurs de différents métiers/niveaux hiérarchiques
­ Capacité à collaborer avec les autres métiers de GreenFlex

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Sainghin-En-Mélantois, France (59262)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans