Responsable Grands Comptes Industrie

GreenFlex recrute !

À propos

Partenaire clé de la transformation énergétique, environnementale et sociétale des organisations, nous avons pour objectif de leur permettre de changer de trajectoire en construisant avec elles une économie qui crée et préserve plus qu’elle ne détruit.

De la stratégie à l’action, nous accompagnons depuis plus de 12 ans les entreprises et territoires dans tous leurs enjeux de développement durable, de décarbonation et d’efficacité énergétique. Nous développons pour cela un modèle multi-expertise unique structuré autour de trois services – conseil-environnemental et sociétal, mise en œuvre de projets de performance énergétique et bas-carbone, financement de la transition – et s’appuyant sur notre plateforme digitale de pilotage des plans d’actions GreenFlexIQ.

Grâce à notre modèle nous accélérons la transformation de nos 750 clients et nous engageons à créer avec eux de la valeur économique, environnementale et sociétale.

GreenFlex a rejoint TotalEnergies en 2017 au sein de la branche « Gas, Renewables & Power » et compte plus de 450 collaborateurs déployés dans 20 bureaux en Europe.

Pour en savoir plus : www.greenflex.com

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur de marché Industrie agroalimentaire et utilities , vous prenez en charge le développement d’un portefeuille de clients industriels utilités ( production ou distribution de l'eau, du gaz, de l'électricité) en réalisant une prospection active.

Pour cela, vous :

Prenez en charge la prospection auprès de nouvelles cibles industrielles à fort potentiel, et vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l’outil CRM
Vous détectez et analysez les besoins des clients/prospects ciblés
Vous élaborez et présentez les offres commerciales adaptées aux besoins, gérez en autonomie le processus commercial de la qualification des besoins clients (puis présentation des offres, négociation des contrats clés en main …) jusqu’à la signature du contrat.

Vous êtes responsable de l’animation des grands comptes :
négociation des contrats cadre au niveau des sièges
animation, détection des opportunités, présentation de l’offre, closing au niveau des sites
élaboration de plan d’actions
Reporting régulier auprès des différents sièges
Renseignez régulièrement l’outil CRM.
Puis, vous :
Assurez le suivi de la relation de partenariat en collaboration avec des chefs de projets en charge du suivi opérationnel.
Etes responsable de l’animation commerciale des partenaires (Identifications des interlocuteurs, animation de réunions de pilotage, ventes additionnelles, gestion des contrats…)
Des déplacements de 2 à 3 jours par semaine sur la France entière sont à prévoir

Profil recherché

De formation commerciale ou ingénieur (de type Bac+4/5), vous avez acquis une expérience réussie de 5 ans dans une fonction de développement commercial auprès de cibles industrielles.

Vous disposez d’un solide réseau dans un de ces secteurs et vous êtes familier des négociations avec les grands comptes. Vous avez un tempérament de chasseur d’affaires, êtes pro-actif(ve) et axée(e) sur les résultats.

Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réussite de vos missions.

Enfin, votre enthousiasme et votre implication vous assureront une bonne intégration au sein de la société. Vous êtes ambitieux(se), autonome et n’avez pas peur des responsabilités.
Vous avez obligatoirement une expérience de vente de solutions complexes autour de l'efficacité énergétique et/ou de financement de gestion d'actif

Agilité intellectuelle, curiosité technique, rigueur et sens de l’engagement seront autant d’atouts pour réussir à ce poste.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75009)