Ingénieur Commercial Grands Comptes Industrie

GreenFlex recrute !

À propos

Chez GreenFlex ils sont convaincus qu'à travers leurs activités les entreprises doivent réparer la planète et la société.​
Leurs équipes conçoivent et accélèrent la mise en place de solutions visant l'excellence environnementale et sociétale afin d'amener leurs clients sur une trajectoire de transformation vers un modèle réparateur : l'économie régénérative.​

Grâce à une approche multi-expertise unique alliant conseil, accompagnement opérationnel, digital et financement, ils accompagnent depuis 2009 leurs 750 clients pour intégrer la création de valeur environnementale et sociale globale au cœur de leur activité.​

Greenflex a rejoint Total en 2017 au sein de la direction « Carbon Neutrality Businesses » de la nouvelle branche Gas, Renewables & Power. GreenFlex compte plus de 550 collaborateurs déployés dans 20 bureaux en Europe.​

Pour en savoir plus : www.greenflex.com

Descriptif du poste

Développer et évangéliser l’offre de valeur de GreenFlex (Financement, Conseil, Solution/plateforme) en France auprès de clients Grands Comptes du secteur Industrie.
• Définir un plan de prospection et identifier les cibles commerciales prioritairement dans l’Industrie (industrie lourde, manufacturing, , chimie, pharmacie, verrier, cimenterie, …)
• Co-construire et déployer la vision et la stratégie de Marché par rapport aux offres phares (Efficacité Energétique, Décarbonation, Schémas directeurs)
• Améliorer la facture environnementale et sociétale globale
• Accélérer la transition en proposant des offres financement et multisubventions (CEE, plan de relance), développer des projets « efficacité énergétique » et de décarbonation exemplaires et à forte valeur ajoutée,

Vos interlocuteurs : DAF, DT, DG, Responsable RSE,….

Principaux challenges:
• Comprendre la proposition de valeur de Greenflex
• Construire et développer un business en développement
• Avoir envie de donner un sens
• Créer et entretenir une relation étroite avec les équipes
• Reporting précis et régulier

Profil recherché

• Langues : anglais
• Expérience confirmée et track-record démontré de la vente de solutions complexes en environnement grands comptes (prospection, génération de leads, closing et management)
• Connaissance nécessaire de l’écosystème de l’Industrie et de ses process
• Capacité à adresser des interlocuteurs de différents niveaux (de C-level aux Responsables d’usine, …)
• Mise en avant de la plus-value des outils, ROI, auprès d’interlocuteurs clés, C-Level, Executive et VP.
• Savoir vendre des offres à valeur ajoutée, identifier les gisements de valeur chez les clients, bien maîtriser les circuits de décision
• Utilisation les différentes ressources du groupe
• Gestion de la relation client
• Connaissance souhaitée des secteurs industriels : machine-outil, chimie, pharma, santé, cimenterie, fabrication de ligne de production, …

Savoir être :
• Réel sens du business
• Esprit d’équipe
• Structuré, pragmatique
• Sens relationnel aiguisé

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75009)