Nous recherchons un(e) ingénieur commercial « Solution » en charge de vendre nos expertises sur la thématique de la décarbonation et l’efficacité énergétique. Les solutions correspondent à des offres telles que des CPE, CLEM, Contrat de management de l’énergie, Solutions AMO+LEASING… sur les objets tels que le CVC, Eclairage, GTB, Solaire et Bornes de recharge électriques.
Missions
Au sein de la direction Commerciale Sud Est, vous effectuerez :
Promotion de la stratégie commerciale:
Définir sa feuille de route en collaboration avec la direction commerciale en phase avec la stratégie d'offre et du secteur géographique
Développer un écosystème de prescripteurs avec les institutions, les partenaires en participant à leurs activités/événements clés
Développer et utiliser son réseau de contacts via les partenaires de son écosystème, la participation à des évènements en région, l'animation de conférences...
Construction de l'offre aux clients :
Interagir selon la typologie des projets avec les autres BU notamment la BU conseil dans le cadre d’une approche structurante (exemple trajectoire Bas Carbone)
Contacter les experts Techniques au sein de la BU tertiaire pertinents pour construire les offres ou solutions stratégiques, et coordonner leur production
Instruire le dossier des offres stratégiques (contenu, modalités et pricing) et le présenter pour validation, selon le montant et selon le process d’engagement existant au sein de GREENFLEX
Valider le pricing et la rentabilité des offres en fonction selon les pouvoirs de délégation de sa hiérarchie
Contribution aux réunions commerciales :
Partager ses plans d'action locaux et ses bonnes pratiques avec les autres membres de l’équipe commerciale
Présenter l'activité commerciale dans le cadre des réunions organisées par la direction commerciale
Veille commerciale :
- Entretenir en permanence une connaissance fine des marchés, enjeux et tendances (innovations…) de sa région et son marché
Développement d’un portefeuille de prospects :
Mener une démarche de Prospection au moins de 50% du temps consacré à l’activité commerciale : suivi de la feuille de route définie en amont avec la direction commerciale
Mener la négociation contractuelle, en coordination avec les différentes parties prenantes (BU) et de la Direction Juridique
Coordonner avec les différentes BU les rendez-vous où un support commercial pourrait s’avérer nécessaire
Développement du portefeuille de clients existants :
Assurer la qualité du suivi des clients confiés le cas échéant
Assurer la fructification du capital client (up-selling, cross-selling, …)
Développement des partenaires commerciaux :
Comprendre l’éco-systéme de nos clients
Identifier et interagir avec les partenaires clés (Partenaires en lien avec les équipements mis en oeuvre ; pour exemples : réseau de frigoristes, climaticiens, Bureau d’étude, …)
Être en capacité d’animer un réseau de partenaires et de construire des offres en commun
Reporting :
S'assurer de la qualité du reporting dans les outils GreenFlex
S’assurer de la complétude des données clients dans les outils (mise à jour des contacts postes.. )
S’assurer de la communication du reporting mensuel auprès de son manager
