Directeur de Marché Grand Ouest

GreenFlex recrute !

À propos

Chez GreenFlex ils sont convaincus qu'à travers leurs activités les entreprises doivent réparer la planète et la société.​
Leurs équipes conçoivent et accélèrent la mise en place de solutions visant l'excellence environnementale et sociétale afin d'amener leurs clients sur une trajectoire de transformation vers un modèle réparateur : l'économie régénérative.​

Grâce à une approche multi-expertise unique alliant conseil, accompagnement opérationnel, digital et financement, ils accompagnent depuis 2009 leurs 750 clients pour intégrer la création de valeur environnementale et sociale globale au cœur de leur activité.​

Greenflex a rejoint Total en 2017 au sein de la direction « Carbon Neutrality Businesses » de la nouvelle branche Gas, Renewables & Power. GreenFlex compte plus de 550 collaborateurs déployés dans 20 bureaux en Europe.​

Pour en savoir plus : www.greenflex.com

Descriptif du poste

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS :

 Définition et mise en œuvre de la stratégie d'ancrage et de développement de GreenFlex dans sa - - -- Déterminer la road map de la région en lien avec la stratégie de GreenFlex

  • Déterminer la stratégie d'offre et d'adressage de la région avec ses collaborateurs (Top 10, sectorialisation, comptes cibles, clients existants...)
  • Proposer au Directeur IAA & Utilities le plan commercial annuel pour sa région
  • Développer un écosystème de prescripteurs avec les institutions (CCI, ADEME, Pôles de Compétitivité...) en participant à leurs activités/événements clés
  • Développer et utiliser son réseau de contacts via les partenaires de son écosystème, la participation à des salons, l'animation de conférences...

 Veille commerciale

  • Entretenir en permanence une connaissance fine des marchés, enjeux et tendances (innovations…) de sa région

 Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients

  • Obtenir des RV avec les contacts acquis par son réseau/son écosystème de prescripteurs, et générer des demandes d’offre
  • Soutenir son équipe dans son action de développement : support en rdv stratégiques, travail de plan de comptes prioritaires

 Construction de l'offre aux clients

  • Contacter les experts GreenFlex pertinents pour construire les offres gestion d’actifs ou solutions stratégiques, et coordonner leur production
  • Instruire le dossier des offres stratégiques (contenu, modalités et pricing) et le présenter pour validation, selon le montant, au Directeur des Offres, au Directeur Commercial ou au Comité d'Engagement
  • Valider le contenu et le marketing (forme, enjeux client, packaging, références) de toutes les offres préparées par l'équipe de sa région
  • Valider le pricing et la rentabilité des offres en fonction de sa délégation

 Vente

  • Effectuer ou piloter la présentation de l'offre et la discussion avec le(s) client(s)
  • Mener la négociation contractuelle, en coordination avec le Directeur IAA & Utilities et le la Direction Juridique

 Gestion de la relation client

  • Coordonner fonctionnellement la réalisation des engagements du contrat par les experts GreenFlex concernés, et être l'interlocuteur du client pour le suivi et le règlement des litiges éventuels
  • Définir et mettre en œuvre les modalités (fréquence, moyens) d'une relation de proximité avec chaque client en fonction de son importance pour GreenFlex et de ses préférences
  • Entretenir en permanence une connaissance fine des enjeux business et personnels de chaque client
  • Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, innovation, invitation à des événements...) en fonction de leur importance pour GreenFlex
  • Accompagner l'équipe sur les négociations complexes
  • Animer les clients en étant un représentant de la direction (engagement GreenFlex, consumer intimacy…)

 Développement du portefeuille existant

  • Assurer la qualité du suivi des clients par l'équipe
  • Assurer la fructification du capital client par l'équipe (up-selling, cross-selling, …)

 Reporting

  • S'assurer de la qualité du reporting de son équipe dans les outils GreenFlex
  • Faire une analyse des performances de son équipe au vu des objectifs de chaque commercial
  • Faire une analyse périodique du positionnement actuel vs souhaité de GreenFlex sur le territoire et proposer des actions en conséquence

 Management des équipes commerciales de son périmètre, en coordination avec le Directeur IAA & Utilities, le Directeur Commercial France et la DRH

  • Proposer les créations de postes nécessaires au développement du business, recruter et intégrer les commerciaux -Définir leurs objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs, suivre leur réalisation et évaluer leur atteinte
  • Les coacher sur l’exercice de leur fonction et le management de leurs équipes
  • Identifier leurs besoins en développement des compétences, définir et mettre en place les solutions y répondant, et mesurer leur efficacité
  • Proposer l'évolution de leur rémunération et leur mobilité
  • Proposer leur plan de succession
  • Valider leurs propositions concernant leurs collaborateurs -Assurer le respect des règles internes et des valeurs GreenFlex

 Contribution aux réunions commerciales

  • Participer à l'élaboration du budget annuel du département
  • Participer aux décisions de développement, d'organisation et de recrutement
  • Partager ses plans d'action locaux et ses bonnes pratiques avec les autres membres de l’équipe commerciale
  • Présenter l'activité commerciale de son territoire

Profil recherché

COMPETENCES TECHNIQUES :

  • Vous disposez d'au moins 10 ans d'expérience
  • Bonne connaissance des offres techniques (AMO et Plateformes)
  • Connaissance du tissu industriel local, avec un fort vernis dans les IAA et/ou Utilities
  • Vision stratégique
  • Prise de parole en public
  • Maîtrise de la négociation complexe
  • Notion des métiers liés à l’environnement

SAVOIR-ETRE :

  • Management d'équipe
  • Leadership
  • Capacité à prendre des décisions
  • Capacité à représenter l'entreprise sur son territoire
  • Capacité à collaborer avec/coordonner fonctionnellement les autres départements de GreenFlex
  • Orientation business

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 04 novembre 2019
  • Lieu : Nantes, France (44200 )
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 10 ans