Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit Industrie, vos missions seront les suivantes :
- Construire la stratégie d’agence sur les différents marchés et la mettre en œuvre :
o Déterminer la road map de l’équipe en lien avec la stratégie de GreenFlex
o Déterminer la stratégie d'offre et d'adressage de l’agence avec vos collaborateurs
o Proposer au Directeur de BU Industrie le plan commercial annuel pour votre périmètre géographique
o Responsabilité du CA & de la MB de votre équipe commerciale
o Contribuer à la définition des offres stratégiques en collaboration avec les fonctions transverses
o Assurer la bonne mise en œuvre des stratégies de marché sur votre périmètre géographique
o Contribuer à développer l'activité commerciale en direct ou en support des équipes
Manager les équipes commerciales de votre périmètre : monitorer les effectifs, recruter et intégrer les commerciaux, définir leurs objectifs annuels et évaluer leurs atteintes, les coacher sur l’exercice de leur fonction
Vente :
o Accompagner les équipes sur le terrain dans une logique de montée en compétences
o Mener la négociation contractuelle
Gérer la relation client : vous assurer des bonnes relations commerciales avec les clients de votre périmètre géographique, accompagner les commerciaux à des rendez-vous stratégiques, définir les modalités des relations commerciales avec les clients stratégiques de votre équipe, entretenir en permanence une connaissance fine des enjeux business de chaque client
Développer le portefeuille existant
Construire et valider l'offre aux clients : rédiger des offres commerciales stratégiques, valider le pricing et la rentabilité conformément au process interne, valider le contenu et le marketing de toutes les offres préparées par votre équipe.
Reporting
